《进出口经理人》：今年是机械贸促会成立20周年，20年来机械贸促会为机械企业作了大量工作，能否简单总结一下这20年来，机械贸促会的发展历程、取得的成就和对行业发展作的贡献？

     孙会长：中国国际贸易促进委员会机械行业分会(简称机械贸促会)暨中国国际商会机械行业商会适应国家改革开放与发展的需要，于1988年成立，是经原机械工业部等国家有关部门批准成立的最早期的行业贸易促进机构。
国家成立机械贸促会的目的就是，在机械行业范围内开展促进中国与世界各国、各地区之间的贸易、投资和经济技术合作活动,增进中国人民同世界各国、各地区人民和经济贸易界的相互了解与友谊。也就是，我们常讲的两个职能，即为国家外交服务，为国家经济建设与发展服务。
      回顾机械贸促会20年的所走过的路程，可分为两个阶段。第一阶段，我会成立之初，具有一定的行政职能，如，作为机电行业展览办公室，归口管理、组织协调机电系统来华展览工作，促进与未建交国家民间交往与贸易往来，邀请和接待外国代表团来华访问，组织中国企业代表团出展和出访等；第二阶段，贸易促进工作逐步走向市场化。如根据行业和市场需求，在国内外举办专业展览会、研讨会和经贸洽谈会，带领企业参加国际性展会，组织企业代表团出国考察学习和培训，为企业走出去、引进来提供咨询。我们的目的是，为企业开拓国际国内市场构建桥梁，为企业快速发展创造商机；提高中外企业间经济与技术合作的成功率，降低合作风险，实现共赢；帮助企业培养国际化人才，构建国际化企业。
      目前与我会有业务合作关系的中外机械行业的企业数量约有3万多家，先后同海外20多个国家和地区的对口组织签署《合作协议》或“合作备忘录”， 共接待海外团组800余个、7000多人次；组织专业出访团组600余个，组织各种洽谈会100余场次。
近年来，平均每年出展项目40余个，出展总面积10,000多平方米，出展企业数约700家，出展人数约1,600人；在华展览会展出面积约20万平方米。
       为促进多种形式的经贸交流与技术合作，及双方经贸界、企业界之间的互访了解，发挥了重要的桥梁作用，为中国机械行业持续健康发展做出了重要贡献。

    《进出口经理人》：上个月机械贸促会与阿里巴巴达成战略合作伙伴，能否谈谈主要内容和意义？

     孙会长：今年2月29日我代表机械贸促会与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司签署了战略合作协议，可以这样说“机械贸促会携手阿里巴巴，推动传统贸易促进迈入电子商务时代。”
     有资料显示，根据Alexa客户访问量的排名，阿里巴巴是世界上排名第一的国际贸易和中国本土贸易网络交易市场。截至2007年  6月30日，其中英文网站共有来自200多个国家和地区的超过2400万企业会员。同时截至到2007年6月30日，阿里巴巴的销售渠道遍布中国30个区域。
      因此，双方将充分发挥各自资源优势，通过将线上电子商务平台与线下贸易促进平台有效对接，帮助中国机械行业中小企业充分利用电子商务及贸易促进平台获得更多的贸易机会，为中国机械行业中小企业提供更全面、更有价值的贸易服务，促进中国机械行业中小企业的发展。
      阿里巴巴将利用其网站资源和销售渠道，对机械贸促会主办的展览会进行推广和宣传，并吸引阿里巴巴的会员参加展览会。我们今年进入的第一个实质性合作，就是今年6月10到13日在北京国际展览中心举办的“中国（北京）国际动力、传动与自动化控制展览会（PTAC China）”。
有业内人士分析认为，这是传统行业形态的贸易促进与新型经济形态的电子商务的一次创新合作，传统贸易促进形式由此迈入了电子商务时代，电子商务无疑将会帮助传统贸易促进焕发新的生命力。不论别人怎么分析，但我个人认为，这是一种创新，对此我充满信心。

    《进出口经理人》：组织展览会是贸促会的主要工作之一，机械贸促会在这方面积累了丰富的经验，您能否介绍一下你们的优势项目？
     孙会长：促进贸易发展，帮助企业走出去、引进来是机械贸促会义不容辞的责任。组织展览会是贸易促进的一种传统的有效形式。因此，20年来，我坚持在国内办展，到国外办展，组织企业到国外参加国际性展会，积累了很多经验，沉淀了很多资源。我们的这些经验和沉淀的资源，正是我们能为行业、为企业更好服务的财富。组织国内企业参加国外的展会，展会是人家办的，我们仅仅根据国内企业的需求，国际市场的需求，展会及展会周边国家的情况等综合因素，来确定出展项目，因此无优势项目可言。如果一定让我说我们在展会方面的优势项目的话，那就是我们与第三方合作的北京国际工程机械展览与技术交流会（BICES）、中国国际工程机械、建材机械、工程车辆与设备博览会（bauma China）和我们自己主办的正在快速崛起的中国（北京）国际动力、传动与自动化控制展览会（PTAC China）。前两个项目（BICES 和BAUMA CHINA）是国内乃至亚洲最大工程机械展会，后者（PTAC）是北方最大的、正在迅速崛起的动力传动与零部件的展会。希望你们能对这三个展会能给予及时准确的报道与宣传，让更多的企业参加我们的展会，更多的客户来参观我们的展会，同时，也非常希望得到各方面对我们的展会的衷恳的建议。

    《进出口经理人》：近年来出展发展快，变化大，您能否谈一下对当前出展的看法和发展趋势？
      孙会长： 近年来，展览业发展迅速，异常火爆，竞争已达到了白热化的程度。我看原因有两个，一是中国经济快速发展，从紧缺经济到供需平衡，逐步发展到很多行业或产品供过于求；二是由于近年来媒体和半懂不懂的会展界研究人士的过渡宣传与炒作，使很多人误解了“会展经济”的概念，认为搞展会使生财之道，大大小小的会展公司，如雨后春笋般，甚至有些做旅游的公司，也扔掉了自己的主业匆匆忙忙加入其中，以为“会展经济”能发财。其实，“会展经济”更强调的是会展对经济的拉动作用，有人说有1：10的效应，即一块钱的会展，能带来10块钱的交通、运输、餐饮、住宿、旅游、商品销售、翻译等等增长，因此，“会展经济”不在自身，而在拉动效应。
      展会是企业展示产品、技术、形象、文化、信誉、实力的理想平台，是供需双方广泛交流的理想场所。中国经济的持续快速发展，国际经济一体化，使中国经济对进出口依存度越来越高。因此，不论是国内展还是出国展览都会持续的增长。但国内展将进入整合期，这既是展览业发展的需要，更是参展商和专业观众的要求；出国展览主要呈现这样几个特点：（1）从参观到参展，而且参展面和参展人数快速增长；（2）从展示产品向展示企业文化、形象、品牌、创新、信誉、实力上发展；（3）从低附加值产品向高附加值产品，从零部件向整机发展方向发展；（4）产品技术水平、质量、外观逐年提高，竞争的主战场从低端越过中端，大有继续向上发展的势头，给发达国家竞争对手的压力逐年增大；（5）展览组织者的竞争将更加激烈，很多只为赚钱匆匆进入这个行列，缺乏资源优势的展会组织者将很快面临生存危机；（6）企业将从以依赖出展组织者走出国门参展，逐步走向独立参展。

     《进出口经理人》：2008年机械贸促会还将在展览这方面采取什么措施来强化对企业的服务，提高竞争优势？
       孙会长：机械贸促会多年来，尤其是从2005年开始，我们一直在为努力提高为企业服务的能力上下功夫。第一是建立我们机械贸促会自己的核心价值理念，并通过各种形式的培训，使其深入我们机械贸促会人的脑海，落实到我们机械贸促会人的工作实际行动，下一步我们将探索将价值理念进入职工与干部考核体系。第二是培养与建立适合展览业的高素质的职工队伍，就是解决好进人、用人、育人、留人的问题，这是一个复杂的多参量的大系统，需要逐步的完善。第三是职业能力高标准，我在我们的网站的会长致词中有这样一句话“我以我个人的名义向您保证，您联系的每一位机械贸促会的员工都会在他所属的业务范围内做到最好。”这是我们对我们员工的要求，也是我们机械贸促会的员工标准。
      具体地，2008年将重点做这样几件事。首先我们要帮助参展企业选择适合其参展的展会；二协助参展企业做好周密的出展前准备；三引导企业用展会举办国的文化展示自己；四为有意进行特别推介与宣传活动的企业提供帮助，如新闻发布会，产品推介会，广告等；五组织有意学习考察与寻求国际合作的企业参观目标工厂；六利用我会掌握的展会举办国的经济、文化、技术等信息，为参展企业提供服务；七为有意寻找国际合作的地区和企业提供顾问咨询服务，如寻找销售代理，寻找技术合作，寻找资本合作，市场调查与分析报告等等。

     《进出口经理人》：我们注意到，你多次强调，机械贸促会不是展览公司，展览仅仅是机械贸促会实现贸易促进的一种形式，请您谈一下他的含义？
      孙会长：我多次在不同的场合答记者问时谈过这个话题。这问题产生的最主要的原因是我们做的展览项目被广为业内人士所知，很多人士，包括一些领导也把我们与展览公司归为同类。实际上，我们的主要职能，或者说叫核心业务是促进贸易往来与发展。展览仅仅是我们机械贸促会实现促进贸易往来与发展的一个重要途径。比如，通过我们丰富的渠道资源优势和独特的行业资源优势，邀请和接待国外机械行业企业、代表团和经贸界人士来华访问，引进境外资金、先进技术与管理；组织中国机械行业企业出国访问与考察，促进中外企业合资合作与并购重组；为国外机械行业中小企业进入中国，为中国机械行业中小企业走出国门，提供顾问咨询；组织中国企业各层次人才到发达国家和地区进行培训；广泛联络国外机械行业组织、各国贸易促进机构和商协会，开展交流，增进了解，促进合作。
       我强调机械贸促会不是展览公司的意义就在于，这是定位问题。对于一个法人单位，定位是最首要的。定位错了，我们就很难有正确的目标和宗旨定位，就会把我们的核心业务搞错位，就会找错我们的竞争对手，就会对错我们的标杆，就会白白浪费我们多年积累的行业资源优势和国际合作资源优势，就会失去我们存在的价值，最后将被市场和社会淘汰。
       因此，我们机械贸促会的每一位员工都十分清楚，我们是贸易促进委员会，而不是展览公司。我也希望通过你们的宣传，让更多企业正确认识机械贸促会。
      热忱欢迎大家向我们询问，参加我们组织的活动。我和我的员工都心甘情愿地为机械行业持续健康发展而努力工作，为所有需要我们、愿意接受我们帮助的企业而竭尽全力。